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把握行業風口 論地板三巨頭的戰略規劃

發布時間:2017-08-28 10:36:58瀏覽:2131

據《中國地板行業市場調研及投資潛力研究報告》預測,到2020年,大城市地板平均普及率將達到30%-35%左右,中小城市地板平均普及率將超過15%。預計2016-2021年,我國地板行業總體呈增長趨勢,預計到2021年,我國木地板行業銷售收入將接近1300億元。 兩極分化趨勢下,地板行業格局日益明朗,整個行業也越來越清晰地呈現出一種品牌化、精益化、互聯網化與資本化的趨勢。絕大多數地板企業面臨的,是一場艱苦卓絕的持久戰。怎樣才能把握住行業風口,獲得可持續的發展?作為地板三巨頭的大自然、圣象和德爾或許可以給我們一些方向。

不同際遇,卻迎來英雄對決

條條大路通羅馬,一定要找到自己的路,適合自己的才是最好的。在上個世紀的90年代,正是家居建材圈風云際會、英雄輩出的時代。而命運給了他們三位完全不同的機遇,卻讓他們在披荊斬棘過后,來到同一片戰場,并迎來一場史詩般的英雄對決。

從1995年佘學彬開辦第一家工廠生產木地板開始,他就不停地在突破自己。他認識到僅靠勞動力的成本優勢賺取利潤是不會長久的,唯有形成品牌,才能脫穎而出,走得長遠。2011年,他將大自然地板以中國地板控股有限公司在香港聯合交易所主板成功掛牌上市,從此掀起了大自然二次創業的新步伐。2016年6月,大自然品牌價值躍升至279.35億元,比2015年234.26億元增長了近2成,蟬聯地板行業第一。

與佘學彬親手打造大自然的一磚一瓦不同,翁少斌對圣象來說,更像是高屋建瓴的幕后推手。1995年翁少斌以投資人的身份加入圣象品牌的創業團隊,為圣象集團早期創始人之一。2008年,在翁少斌的帶領下,圣象在完成了國內產業鏈整合及連續12年國內同類產品銷量遙遙領先的銷售業績后,再次選擇跳脫行業內高度同質競爭局面,將更宏遠的目光放諸全球。2016年圣象營收達43億元,品牌價值已達235.92億元,是地板領域名副其實的領先者。

與大自然和圣象相比,德爾的創立雖然要稍晚一些,但作為董事長,汝繼勇的商業天分早在年少時就已展露,并幫助他取得了不少成績。從2000年品牌創立,到2011年成功上市,延續至今,德爾的每一步都走的無比的堅實和輝煌。2016年,德爾收購百得勝,以衣柜為切入口,整合家居產業資源,以期打造公司智能互聯家居生態產業鏈,實現家居產業戰略轉型升級。

轉型時代,大家居成突圍之道

歷經30年高速發展,中國的家居產業迎來了新的發展思路與模式,“大家居”正成為眾多企業戰略準則與行業未來發展潮流。在這種行業背景下,地板企業布局大家居戰略也需要對市場形勢做出很好的分析,唯有掌握局勢,才能在未來的市場競爭中找到適合自身發展的方向。 2014年上半年,大自然宣布進軍大家居,隨后完成了從“大自然地板”到“大自然家居”公司名稱的變更。而為了順應定制化需求,大自然家居提出"DFC"概念——設計(design)+工廠(factory)直面消費者(customer)。整個模式是從源頭控制、工廠直供、客戶定制、線上引流、線下體驗。本質上是O2O的升級版,實際上卻始終圍繞消費者為核心,提供了從材料源頭到產品終端的服務閉環。2017年,大自然宣布將在全國對旗下的工廠進行全面智能化改造,不僅持續保持地板品類的領導地位,同時,擬將旗下木門打造成行業領軍品牌。 大自然家居智能化改造 同樣是2014年,圣象也正式啟動了大家居戰略:以木業作為戰略核心,圍繞地板核心品類,加快其它木業品類的發展,打造木業家居領導品牌。將產品類別由原先的單一地板延伸至標準門、衣柜、整體廚房、家具等多類別家居產品。2017年4月,圣象在丹陽舉行圣象家居體驗館落成典禮,這標志著圣象“大家居戰略”的發展邁出了堅實的一步。 2015年9月,“德爾家居”正式更名為“德爾未來”,逐步進入“石墨烯”和“智能家居”等領域,在以地板為支撐的基礎上,加速整合家居產業資源。在“大家居”的拓展中,德爾通過2016年收購百得勝,將衣柜領域作為切入口,著力鋪開大家居和智能化升級的戰略布局。2017年1月,德爾集團還發布企業大平臺戰略,并宣布與柏爾地板達成戰略合作,整合共享雙方優勢資源,建立一個聚合眾品類品牌的平臺,整合各自的優勢資源,細分市場、細分用戶,打造一個協作共贏的生態模式,實現平臺內各品牌企業的共同發展。

擁抱互聯網,浪潮席卷正當起航

“互聯網+”行業新常態催生了家居消費模式的變革,然而中國的互聯網家居市場沒有國外成熟模式可參考,有很多東西都是未經過驗證的。地板企業如何創新,真正讀懂用戶,還面臨很多挑戰。 2013年,大自然提出“擁抱互聯網,借船出海”的電商戰略,于當年4月成立電商運營中心并入駐天貓;2016年雙11,大自然當天總成交金額2.7億元,位居天貓家裝主材第一名,地板品類第一名,電商業務與上一年同期相比增長超過500%。大自然對于取得這樣的增速的主要原因歸結為:與經銷商合作,打通線上線下。時至今日,佘學彬對于線上的打法已經非常清晰:“一條腿是標準化套餐,即總公司提供整裝產品;另一條腿是個性化方案,讓經銷商和設計師搭配,為消費者提供個人解決方案。”兩者之間互不打架,還能產生共贏局面。 而圣象在部署O2O戰略時,著眼于讓既有的傳統渠道經銷商能參與到電子商務,立足培養傳統經銷商做電子商務的能力和思路,將商品按照互聯網思維重新設計,滿足消費者的價值取向。“在未來的發展過程中,圣象將努力達到線上電商平臺不再需要線下實體店的支持,線上電商的倉儲、配送、安裝將由第三方家居服務平臺獨立完成。”據翁少斌介紹,圣象的第三方平臺已經在青島、深圳、西安三個城市嘗試運營,服務的品牌商不只是圣象,服務種類也不僅限于地板的安裝。 對德爾來說,面對互聯網的轉型是主動的,在互聯網+這個過程中,汝繼勇相信德爾未來會通吃一部分,因為互聯網是一個通吃概念,不同于傳統的思維。2015年4月16日,主題為“合智創 核聚變”的德爾·拓奇戰略投資合作發布會在蘇州盛大舉行,兩家企業的戰略投資合作正式啟動,合資成立了蘇州德爾好易配智能互聯家居有限公司。德爾好易配要做的是軟件開發,互聯網平臺上零距離與消費者對接,直接面對消費者。 展望未來,地板企業需依靠自身強大的綜合實力,以踏實、進取、創新求變的企業精神,積極助推中國地板行業發展.在挑戰和機遇并存的市場上,地板企業唯有整合多方資源,作出適合自身的戰略規劃,企業才能在未來市場上多一份勝算。

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